10 культурных ошибок, которые совершают иностранные бизнесмены в Китае

10 культурных ошибок, которые совершают иностранные бизнесмены в Китае

Изображение: The Economist

Если кто-нибудь вам скажет, что бизнес с Китаем это просто, не верьте ему. Китайский бизнес, так же как и многое другое в этой стране, имеет куда более сложную структуру, чем может показаться на первый взгляд. Американка Эден Коллинсворт знает об этом очень много. Она переехала в Пекин в 2011 году и открыла собственную компанию, которая работает в сфере межкультурного консалтинга. В этом году она опубликовала свою книгу «Оставаясь корректной: Как преподавание западных манер в Китае стало незабываемым уроком для меня самой».

Основываясь на собственном опыте она выбрала 10 главных культурных ошибок, которые совершают иностранные бизнесмены в Китае.

1. Западное отношение ко времени

Для китайцев назначенный час не обязательно ограничивается конкретным моментом времени. Например, для представителей Запада полдень — это такое же точное время, как и любой другой час. Но для китайцев «полдень» может растянуться с одиннадцати утра до часу дня.

2. Восприятияе громкого голоса как знака враждебности

Возможно, из-за того, что в Китае очень много людей, либо из-за особенностей языка, или по какой-то другой причине, китайцы всегда говорят несколько громче, чем иностранцы. Это еще не означает того, что они относятся к вам плохо.

3. Неправильное толкование слабых рукопожатий

Крепкое рукопожатие — это обычное дело для представителей Запада, но многим китайцам такие знаки дружелюбия могут показаться невежливыми и неуважительными. Большинство китайских партнеров лишь слабо прикоснется к вашей руке. На это не стоит обижаться.

4. Недооценка важности визитных карточек

Вручение визитки, где с одной стороны информация представлена на китайском — важная часть делового этикета при общении с китайцами. Отказ от обмена визитными карточками может быть воспринято гораздо хуже, чем отказ в обмене рукопожатиями на Западе. Даже если вы знаете имя и должность своего партнера, следует внимательно изучить его визитку. Не забывайте о том, что визитку следует подавать обеими руками.

5. Пренебрежение «гуаньси»

Как и многие другие китайские понятия, «гуаньси» (关系 guānxì) довольно сложно перевести одним словом.  «Отношения и связи вне семьи» — наиболее близкое значение этого термина, лежащего в самой основе китайского общества и культуры. Поэтому для китайцев важно познакомиться с человеком, прежде чем делать с ним бизнес. От того, как сложатся «гуаньси» зависит то, как, почему и когда будут решаться деловые вопросы.

6. Отношение к ужину как к простому приему пищи

Если вы будете вести бизнес в Китае, вас обязательно пригласят на ужин, во время которого обсуждение деловых проблем будет считаться грубостью. Но это еще не значит, что бизнес тут не при чем (все из-за «гуаньси»). Также не удивляйтесь, если за столом появятся люди, которых вы не встречали ни на одной из бизнес-встреч.

7. Игнорирование застольного этикета

Китайцы верят, что везет тому, кто хорошо ест. Но зачастую иностранцам кажется, что в китайском застолье слишком много блюд. Однако в знак уважения хозяину или организатору застолья стоит попробовать каждое блюдо. Постарайтесь, чтобы последним, что вы попробуете, оказалось блюдо, которое хозяин назвал лучшим.

8. Отказ от выпивки после тоста

Отказ выпить после тоста, даже по уважительной причине, может бросить тень на успех всего застолья. Поэтому, если вы не хотите пить алкоголь, об этом стоить сказать заранее.

9. Отношение к личным вопросам как к оскорблению

Понятие тактичности у китайцев зачастую совершенно отличается от принятого на Западе. Это может привести к тому, что вам будут задавать такие вопросы, какие на Западе  большинство людей спрашивать стесняются. Не пугайтесь светских бесед, в которых почти отсутствуют табу. Если вы мужчина, то скорее всего вас сразу же спросят о вашем денежном состоянии, если вы женщина, то о семейном положении.

10. Отсутствие понимания, что достоинство дороже денег 

В большинстве ситуаций для китайца главное — не потерять «лицо». Но заставить кого-либо потерять это «лицо» — незабываемо. Любой отказ может стоить репутации, поэтому в Китае почти никогда не говорят «нет» прямо. По этой же причине, никогда не стоит полностью полагаться на положительный ответ, «да» — это очень гибкое понятие. Даже в нео-капиталистическом Китае достоинство часто оказывается дороже денег.

Подготовил Максим Гарбарт

Поделиться:


  1. JimmieCralm

    Alergyx – это уникальная, безопасная и эффективная комбинация растительных экстрактов, которая, будучи принятой внутрь, уже в течение 10 минут блокирует реакцию организма на аллерген, останавливая или предотвращая проявление аллергии. Полный курсовой прием препарата в течение 30 дней полностью избавляет от хронических форм недуга, очищает от токсинов и восстанавливает организм.
    ALERGYX помогает нашему телу выработать собственные «блокирующие антитела», которые НАВСЕГДА ИСКЛЮЧАТ ВОЗМОЖНОСТЬ ПОВТОРНОГО ВОЗНИКНОВЕНИЯ АЛЛЕРГИИ.
    Официальный сайт: http://alergyx.bxox.info

  2. Waltermalge

    АЛКОВЕРИН АКТИВИРУЕТ РЕЖИМ АЛКОГОЛЬНОГО ОТТОРЖЕНИЯ
    С ALCOVIRIN выпить ПРОСТО НЕ УДАСТСЯ!

    Это первый биогенный растительный комплекс, способствующий выработке непереносимости алкоголя при совместном приеме капель и спиртных напитков, вызывая тошноту и его полное отторжение организмом!

    Кроме того, он оказывает мощное оздоровительное действие, устраняя алкогольную интоксикацию и способствуя восстановлению правильной работы органов и систем.

    Официальный сайт: http://alcovirin.bxox.info

  3. Мебель каталог

    Выбирая мебель в квартиру, нужно не забывать, что отдельные комнаты составляют единое целое, поэтому их оформление должно гармонировать и дополнять друг друга. Желательно, чтобы гостиная, спальня, детская комната были выполнены в общем стиле и направлении, в цветовой гамме не было резких, раздражающих переходов. Особенно следует уделить внимание подбору мебели в детскую комнату. При покупке обязательно нужно потребовать у продавца сертификат качества, подтверждающий экологическую безопасность мебели. Мебель для детей не должна иметь острых углов, быть устойчивой, без сложных замков. Не стоит приобретать варианты с зеркалами и стеклами. Цвета не должны быть унылыми и тусклыми, в то же время слишком яркие расцветки могут раздражать зрение и отрицательно влиять на настроение малыша.
    Стол и стул для занятий должны быть с возможностью регулировки по высоте: это поможет сохранить правильную осанку ребенка и позволит пользоваться мебелью долгие годы, регулируя ее по мере роста. Место для занятий нужно выделить в хорошо освещенном уголке комнаты, чтобы естественный свет падал слева или спереди. За формированием правильной осанки помогают следить ортопедические матрасы на кроватях или диванах.

    Официальный сайт: http://pronews24.ru/

  4. MatthewOvath

    Stikbox Первый в мире чехол-селфи палка!

    Stikbox совмещает в себе французский дизайн.
    Немецкое качество сборки.
    Непередаваемое удобство в использовании
    и самое главное мобильность и стиль!

    — Монопод сделан из легкого и прочного сплава легированной стали и алюминия.
    — Крепление надежное! Телефон не упадет даже при сильной тряске!
    — Беспроводное соединение через Bluetooth® до 10 метров (можно использовать как пульт ДУ для смартфона).
    — Поддерживает iOS и Android устройства.

    Официальный сайт: http://stikbox.bxox.info

  5. Raymondgob

    п»їBook A Limo For Safe And Stylish Arrival At Your Wedding

    Booking a Limo for weddings remains a popular choice for 21st century brides who want to travel in luxury on their big day. Professional Limo companies ensure that you can relax in high-end surroundings while going to your destination and car insurance protects against a range of unexpected events. Shopping around to get the best deal to suit you and your finances is recommended as many packages are available. Different vehicles are provided depending on your needs and the majority tend to offer CD and DVD facilities if you want to unwind with your favourite music during your journey.

    Limo companies can also supply vehicles of varying sizes depending on the number of people in your wedding party, for instance some can carry several people while others provide room for two. Multiple cars can be hired if you would like your wedding party to travel separately but in as much style and comfort as you. This makes sure that all your friends and family arrive feeling refreshed and if you would like to book further Limos to transport people to hotels after the reception this can be arranged.

    If you have young children travelling with you it is advised that you ask the Limo company to provide drinks for them so they can enjoy a treat while you sip complimentary champagne. When booking your car check out the different vehicles offered in order to find the one that best suits your wedding. Still popular with many brides are vintage Rolls Royces but if you prefer something more modern many Limo companies offer top-of-the-range Mercedes models. To maintain the theme of your wedding, you may be able to decorate your Limo with ribbons and flowers of your choice.

    In addition to your ideal car, professional Limo businesses supply highly-trained drivers to transport you to your venue. Experienced drivers are familiar with your local area and are trained to quickly respond should any problems crop-up during your journey. Brides can be assured that their Limo booking includes appropriate car insurance to protect them from unexpected events and this should be discussed prior to booking.

    Popular with many professional car hire companies is special insurance which protects passengers if the vehicle has become involved in an accident. As well as guarding against collision, a Limo provider is likely to have put guidelines in place to make sure that if the vehicle breaks down you will easily get to your destination as planned.

    http://hceap.info/hotel/best-time-to-get-sports-massage.php

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.


5 × = пятнадцать

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>