Партнерский материал
Еще 15 лет назад китаистов не хватало. Знание китайского было редкостью, специалисты по Китаю были нарасхват. Но сегодня школьники в России сдают ЕГЭ по китайскому, а в 100 китайских вузах-лидерах по числу студентов-иностранцев обучаются более 260 тыс. человек из-за рубежа. Как в таких конкурентных условиях начать карьеру и стать востребованным сотрудником? Рассказываем, где и как найти работу специалисту со знанием китайского языка.
Кто такие китаисты?
В широком смысле это специалисты по Китаю. Если быть точнее, это люди, говорящие на китайском, разбирающиеся в культуре, искусстве, истории и/или экономике Китая.
Кем работают китаисты?
В профессиях, где требуются знание языка и хорошая осведомленность о стране изучаемого языка — Китая. Это переводчики, редакторы, преподаватели, а также ученые, дипломаты и туристические гиды.
С Китаем популярно строить бизнес, поэтому предприятиям нужны менеджеры по внешнеэкономической деятельности (ВЭД), логисты, менеджеры по закупкам, продавцы-консультанты, которые должны разбираться в китайском рынке и уметь общаться с китайцами.
А если компания хочет сама выйти на китайский рынок, то ей понадобится представительство в Китае и реклама в интернете. Это масштабный проект, для которого требуются свои специалисты.
Если я только окончил университет, какие у меня возможности?
Возможностей много, но везде требуется опыт работы. Начинающего переводчика возьмут в любое бюро, но на низкую ставку. Приличные СМИ всегда просят примеры текстов. Стажерам в компании не доверят крупный контракт. Получается, что вы долгое время потратили на изучение сложного языка, но оказались не таким востребованным специалистом, как все говорили.
Неужели знания одного китайского языка уже недостаточно?
Да. Китайский, как и любой язык, — это хороший инструмент в построении карьеры. Но интересную работу с одним знанием языка не найти. Даже в переводе и преподавании нужно не просто владеть языком, требуются другие важные навыки. В некоторых профессиях эти навыки нужны еще сильнее, и китайские компании готовы нанимать узких специалистов, даже если они знают только английский на разговорном уровне. Эксперты по Китаю теперь должны не просто знать китайский. Кроме китайского, они должны хорошо знать и уметь что-то еще.
И как быть начинающему соискателю?
Можно начать работу на низкой должности на последних курсах университета. Можно параллельно с учебой найти работу в другой интересующей сфере: пойти администратором в школу иностранных языков или личным помощником руководителя в индустрию моды. Есть и другие сферы, где на начальном этапе не нужен большой опыт, а смотрят только на владение языками. Набравшись опыта в сторонней индустрии, сможете искать работу на пересечении этой области и китайского.
Некоторые организации устраивают стажировки, а по их результатам могут предложить работу. В таком случае работодатель уже уверен, что у вас есть необходимые знания и умения. И вы знаете, подходит вам такая работа или нет. Еще есть курсы, которые организуют для достаточно узких специальностей. Они нужны, что быстро освоить по-настоящему современные профессии, которым пока не обучают в университетах.
Например, интернет-маркетинг с китайской спецификой — перспективное направление. Огромное количество российских и иностранных компаний выходят на китайский рынок. Чтобы представить свой бренд в Китае, им требуются штатные маркетологи, которые знакомы со спецификой страны. Но специалистов в этой области не хватает. Во-первых, мало кто из маркетологов знает китайский язык. Во-вторых, мало кто разбирается в привычках китайских потребителей.
На рынке уже есть компании, которые помогают иностранным брендам выходить на китайский рынок. В России такие тоже работают, например, компания Asia Pacific. Это digital-агентство, которое предлагает комплексные услуги по продвижению и маркетингу в Китае.
Интернет-маркетинг? Что это такое?
Интернет-маркетинг — это действия в интернете, направленные на привлечение клиентов. Все то, что позволит превратить обычного посетителя сайта или подписчика в социальных сетях в клиента.
Онлайн-продвижение компании в Китае отличается от продвижения в России? Кроме языка, конечно.
Хотя переход бизнеса в интернет — общемировой тренд, в Китае все намного сильнее погружено в онлайн. Любому бренду нужен магазин на торговой платформе Taobao, потому что китайцы покупают все там. Любому кафе нужна собственная страница или даже мини-приложение в WeChat, чтобы посетители могли делать там заказы и узнавать о новых акциях.
Выход компании в китайский интернет усложняется цензурой и жестким контролем государства. Действуют ограничения по рекламе в сферах медицины, финансов, образования и недвижимости. Продвижение многих товаров запрещено, например, лекарств и табака. Рекламировать зарубежный вуз можно, только если он аккредитован в Китае.
Из-за китайского файрвола многие привычные на Западе инструменты продвижения недоступны. Например, Instagram, Facebook и Google полностью заблокированы на территории материкового Китая и рекламировать товары с помощью этих каналов у вас просто не получится. Вместо них используются другие платформы и приложения. Некоторые аналогичны западным вариантам, но их функционал часто намного шире. Скажем, сервис Zhihu — это китайский аналог Quora или Яндекс Q. Но кроме вопросов и обсуждений там также есть платная реклама, а бренды могут вести собственные блоги и общаться с клиентами.
Какие еще есть особенности интернет-маркетинга на китайском рынке?
- В Китае социальные сети интегрированы с электронной торговлей. Все смотрят прямые трансляции и покупают в прямом эфире: пока любимый блогер на Douyin (китайская версия TikTok) рассказывает о продукте, вы можете мгновенно сделать покупку прямо внутри приложения.
- Лидерам общественного мнения (KOL) действительно доверяют. Подписчики ждут прямых эфиров от своих любимых блогеров, к их рекомендациям прислушиваются.
- Вашу компанию проверят несколько модераторов, прежде чем разрешить зарегистрировать официальный бизнес-аккаунт в WeChat. То же касается верификации аккаунтов в соцсетях — речь о галочках голубого цвета в Douyin или Weibo. Для сравнения, регистрация аккаунтов для бизнеса на Западе обычно занимает 15 минут.
А я смогу во всем разобраться самостоятельно?
Теоретически, сможете. Но это будет непросто, потому что в деле продвижения бренда в Китае есть много подводных камней. Взять ту же рекламу. На первый взгляд кажется, что китайскому потребителю понравится милая, яркая, очень «китайская» реклама. Это не так. Западному бренду даже не обязательно кардинально менять свой фирменный стиль. И красный цвет не панацея — везде его использовать не стоит.
Получится сделать достойную рекламу для китайского рынка без китайцев?
Скорее, нет. Идеальный вариант — это команда китаистов и носители китайского. Только иностранные специалисты смогут выразить в рекламе ценности западного бренда, но без китайцев все равно не обойтись. Они помогут поместить рекламу в культурный контекст и адаптируют ее для рынка. Такая команда сможет придумать что-то действительно уникальное и достичь взаимопонимания между иностранным бизнесом и китайским потребителем.
Угадать, какая реклама точно «выстрелит», а какая нет, сложно. Крупные бренды нередко оказываются в центре скандала: слишком простые дизайны обижают китайских покупателей. Даже участие в рекламе китайской знаменитости не гарантирует успех. Важно уважать культуру Китая и делать упор на мобильную рекламу: 70% китайцев сидят в интернете с телефона. Чтобы освоить подобные тонкости, нужно либо анализировать удачные кейсы самому, либо искать курсы и лекции от специалистов.
Где научиться интернет-маркетингу в Китае?
Учиться стоит у опытных. Команда агентства Asia Pacific сделали специальные видеокурсы по интернет-маркетингу для китайского рынка. Команда состоит из китаистов и китайцев — самый оптимальный вариант. Курсы основаны на опыте компании за три года — это более 50 кейсов. Ребята уже работали с Смоленским Пассажем, банком «Солидарность», университетом ЮУрГу, онлайн-школой живописи Artlife, компанией «Русский Краб», Big Creative и другими.
Чему научат курсы Asia Pacific?
Пользоваться основными инструментами китайского интернет-маркетинга. После прохождения курса по WeChat вы сможете самостоятельно зарегистрировать WeChat-аккаунт на иностранное юридическое лицо. А курс по блогерам и СМИ поможет найти правильного блогера для запуска рекламной кампании.
Есть отдельные модули о платформе микроблогов Weibo, китайских маркетплейсах (Taobao, Tmall, JD, Pinduoduo, Xiaohongshu), видеоплатформах Douyin (китайская версия TikTok) и Kuaishou, видеохостингам (Bilibili, Youku, QQ Video, iQiyi), контекстной рекламе Baidu Ads и модуль по привлечению туристов из Китая. Курсы помогут подкачать себя в терминах на китайском языке, чтобы умело применять их в работе и жизни.
Плюс, можно попасть на стажировку в Asia Pacific. Они заинтересованы, чтобы на работу пришел человек, который говорит с ними на одном профессиональном языке.
Какой формат у курсов?
Это онлайн-видеоуроки с визуализацией и пояснениями на русском языке. Всего 45 уроков, 20 часов материала. В течение курса имеется поддержка куратора. Прохождение каждой программы подтверждается сертификатом.
Мне нужны общие знания по интернет-маркетингу, чтобы курсы были полезны?
Общее понимание основ интернет-маркетинга пригодится. Но и без этого вы сможете овладеть современными инструментами продвижения. Курсы построены так, что знания можно применять параллельно с обучением: смотрите видео и настраиваете таргетированную рекламу.
Где узнать о курсах подробнее?
Подробно ознакомиться с программой курса можно по ссылке.
