Перспективы продвижения российских брендов в Китае обсуждены на проходящем в Харбине III Российско-китайском форуме высоких технологий. Участники дискуссии сошлись во мнении, что для выполнения соответствующих задач нужна более плотная координация усилий с обеих сторон и государственная поддержка.
Директор хэйлунцзянской компании «ЦУМ» Луань Фан указала на важность правильного позиционирования российской продукции на китайском рынке. По ее словам, во-первых, нужно максимально расширить аудиторию российской продукции. Для этого корпорация ведет продажи импортных российских товаров не только в высококлассных супермаркетах, но и в «народных» районных магазинах, коих у компании только в Харбине насчитывается более двух сотен. Расширяется и география продаж: компания «ЦУМ» недавно открыла свои магазины с российской продукцией в Пекине.
Во-вторых, Луань Фан подчеркнула необходимость правильного продвижения и локализации товаров из России. «Сегодня наш приоритет – импорт продукции российского пищепрома. Мы везем мороженое, муку, сухое молоко, детское питание, шоколад и многое другое. Ставка делается на высококачественные и экологичные продукты, они позиционируются как «здоровая пища для здоровой жизни», поэтому обрели огромную популярность в Китае», — отметила Луань в интервью информслужбе «Россия-Китай: главное».
Она также подчеркнула важность борьбы с производством и распространением на китайском рынке контрафактной продукции под российскими марками. Она признала, что низкокачественный контрафакт может подорвать авторитет российского производителя. «Для решения этой проблемы нужны поддержка государства: необходимо лишить производителей контрафакта рынка, сделать производство подделок нерентабельным. Стоило бы также провести разъяснительную кампанию против контрафакта», — считает Луань.
Вместе с тем, лишь заинтересованности китайской стороны для продвижения российских товаров на рынке КНР недостаточно, отмечает президент Международной организации экономической кооперации «ГЕММА» Сергей Степанов. По его словам, российские производители должны отказаться от пассивного подхода к взаимодействию с Китаем. «Сейчас обычно российский производитель ждет, что китайский партнер придет к нему с сумкой денег и заберет товар, это крайне неправильный подход», — констатирует предприниматель. «Зачастую китайский закупщик неправильно распространяет товар на своей территории – в результате в КНР происходит опущение российских брендов, появляются умирающие бренды», — отмечает собеседник информслужбы. По его словам, необходимо ликвидировать такую неграмотность российских экспортеров. Степанов призвал их «отказаться от политики быстрого получения денег любой ценой, начать смотреть на перспективы и всерьез заниматься самостоятельным продвижением своих брендов в КНР.
