Директор логистической компании Сергей Сивоконев о работе с Китаем в кризис

Fast Import Сергей Сивоконев

Сергей Сивоконев. Фото из личного архива

«Раньше мы в Китай ездили вещи покупать, а теперь китайцы у нас», — такая фраза стала популярной в последнее время. Действительно, цены на китайские товары относительно рубля выросли почти в 2 раза. Следствием стало сокращение на треть товарооборота России с Китаем, что в первую очередь ударило по компаниям, бизнес которых построен на доставке и других услугах по работе с Китаем. О том, насколько сильно кризис повлиял на деятельность таких компаний и о ситуации на рынке в общем, ЭКД поговорил с директором логистической и консалтинговой компании Fast Import Ltd Сергеем Сивоконевым.

— Ожидали ли вы кризиса, и когда почувствовали его начало?

— Изначально я не думал, что это надолго, как и все наверно, хотя и был готов ко всему. Надеялся, что все постепенно пройдет, конфликты замнут. Кризис стал ощущаться уже после праздников в честь Дня образования КНР в начале октября. До этого времени работы у нас было очень много, а после – заказы спали. Тогда как раз случился первый скачок с курсом рубля. Некоторые из-за этого свои заказы притормозили. Сказали, что хотят подождать, ждали улучшения ситуации. Но, как потом оказалось, все стало только хуже.

После того, как курс рубля к доллару опустился до 70, стало немного страшно, что сейчас никому ничего не нужно будет. Импортные товары стали дорогими, а правительство начало говорить об импортозамещении. Но какое импортозамещение, если у нас все заводы развалены. Единственное, если налаживать это все заново. Или заказывать детали и собирать в России, но российская сборка тоже не есть хорошо.

— Когда вы поняли, что это надолго, какие были первые мысли?

— Первые мысли были, что в любом случае придется что-то делать, подождать, посмотреть. Один-два месяца — не показатель. Возможно, надо полгода, чтобы некоторые люди смогли прийти в себя. Им нужно осознать, что назад ничего быстро не вернется.

Как показывает история, после резких падений, резких взлетов не бывает. Тем более в нашей стране. Для меня картина стала ясна уже в ноябре месяце. Я стал задумываться о том, как сократить валютные расходы.

— На этом моменте хотелось бы остановиться поподробнее. Какие антикризисные меры были приняты в вашей компании?

— Я сам проживаю в Китае, в Гуанчжоу, офис также находится здесь, все сотрудники получали зарплату в юанях, курс которого относительно рубля стал выше в 2 раза. Поэтому мы перевели часть людей в российский офис. Также планируем весной-летом открыть офисы в регионах для удобства работы с клиентами.

Другие меры коснулись наших услуг. Мы работаем как посредник: предлагаем клиентам выкуп, проверку товара, доставку и другие сопутствующие услуги. Чтобы привлечь клиентов, мы отказались от своего процента от закупки. Изначально мы брали от 5 до 10 процентов в зависимости от суммы. Пытаемся держаться только на доставке, все расходы компании покрывает именно логистика, хотя и на нее мы снизили цену. Даже для тех, кто делает заказ на 2 тысячи долларов заплатить 200 долларов по нынешнему курсу это достаточно ощутимо, поэтому мы идем им на встречу.

— Много ли было сокращений?

— Пока только 3 человека. Но работа все равно есть, и пока мы больше не собираемся сокращать штат.

— Из-за праздников, Нового года в России, а затем китайского Нового года, наверно сложно адекватно оценить изменения в бизнесе. Но все-таки насколько упали обороты?

— Не знаю, как по другим компаниям, но у нас в два раза. Однако мы думали, что после Нового года у компаний из нашей сферы совсем не будет работы. А многие люди, видимо, уже переосмыслили ситуацию, поняли, что останавливаться нельзя, и продолжают закупать в Китае и довольно в больших объемах.

Опять же у нас есть клиенты, которые сделали заказ еще до кризиса, а потом попросили подержать товар на складе, так как доставка выходит дороже, чем заказ. Так сказать, ждут лучших времен. Но мне кажется, ничего в скором времени не изменится. Просто наш рынок адаптируется к новым условиям, а покупательская способность, конечно, резко упадет.

— Можете ли вы в общем описать ситуацию на рынке логистических и консалтинговых компаний в Китае на текущий момент?

— Как я слышал, многие компании сократили немалое количество сотрудников, так как работы стало меньше. От многих ушли крупные клиенты, так как обанкротились из-за невыполнения долговых обязательства и по некоторым другим причинам.

Перед Новым годом люди в России скупили все, что можно. Кто-то и по два-три телевизора. Теперь в ближайшее время крупных покупок ожидать не стоит. Я думаю, что сейчас предприниматели вновь начнут с малых закупок, и мелкие клиенты со временем превратятся в крупных, но уже отталкиваясь от текущей ситуации в экономике.

Часть людей паникует, говорит, что Китай стал дороже, чем Россия. Насколько оправдано такое беспокойство, реально ли сейчас зарабатывать на китайских товарах?

— Вполне реально. Для некоторых просто было шоком, что раньше человек продавал товар в России, и маржа была 100-200%, а сейчас у него остается 50-70%. Замены Китаю, по сути, нет. В Китае точно дешевле, чем в Европе или Америке.

— А другие азиатские страны: Вьетнам, Камбоджа и т.д.?

— Они еще не вышли на необходимый большинству уровень. Там не могут производить высокотехнологичные продукты. Может быть только одежду, обувь и некоторые другие товары. Индия, например, сейчас активно занимается развитием этих направлений.

Многие сейчас заговорили о том, что раз в России все относительно подешевело, то надо продавать в Китай. Они хотят выходить на китайский рынок с различным товаром. Что думаете по этому поводу?

— Это и раньше было актуально, но никому не было нужно. Удобнее ведь закупать в Китае и продавать в России, на своем родном рынке. Китайский же рынок чужой, и тут тебя никто с распростертыми объятиями не встретит.

Другой момент: может сейчас товары в России дешевле относительно других стран, но рост цен неминуем. Цены рано или поздно все равно вырастут, и будет уже не так выгодно, как сейчас кажется. К тому же, наше государство все видит, рано или поздно будут введены определенные пошлины, которые будут съедать всю ощутимую выгоду.

Опять же что Китаю нужно? Если какие-то продукты, такие как соя, то крупным производителям легче самим выходить на китайский рынок. Посредники им в этом бизнесе не нужны. Они, конечно, могут быть на начальном этапе, но потом от них просто избавятся. Кроме того, чтобы найти покупателей на рынке Китая, нужно создать здесь команду, лучше из китайских сотрудников, которые будут работать над продажами вашего товара. Также нужно уладить все юридические формальности: открыть фирму, получить все нужные сертификаты и т.д. На все это нужно потратить приличное количество времени и денег. Если у вас уже есть какие-то наработки по этому поводу, то сейчас самое время действовать, а если нет, то начинать достаточно рискованно. Пока будут идти все приготовления, все опять может поменяться: и экономическая ситуация, и законодательство.

— Что можете посоветовать тем, кто работает или хочет начать работу с Китаем в это непростое время?

— Требовать скидки. Например, мы снизили цену на доставку в среднем на 2-3 доллара за килограмм. Если не будешь гибким, то клиенты будут уходить туда, где дешевле. Качество сервиса скорее всего будет хуже, но сейчас время такое, что будут экономить на всем.

Опять же не стоит гнаться за ценой, пренебрегая качеством, потому что люди уже привыкли к более качественным товарам, и не будут брать всякий ширпотреб.

Сейчас, как никогда, важна работа по выявлению брака, чтобы сократить все издержки по-максимуму. Нужно проверять товар тщательно до того, как он окажется в России. Что мы и предлагаем своим клиентам. Также есть более сложные товары, брак которых можно выявить только спустя какое-то время. В таком случае правильно будет договариваться с сервисными центрами в России о гарантийном обслуживании.

Беседовал Артем Жданов

Поделиться:


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.


9 × = семьдесят два

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>