Фото: Getty Images
Одним из самых популярных направлений по бизнесу с Китаем по-прежнему остаются продажи так называемых «трендовых товаров». Отслеживанием популярных новинок занимаются многие компании, которые предлагают мелким и крупным оптовикам возможность заработать на них 300-500%. Если вы задумывались о том, что сейчас интересного можно закупить в Китае, то на настоящий момент один из самых трендовых товаров это гироскутеры.
Специалисты компании UCHINA разобрались во всех нюансах, связанных с новым средством передвижения, и представляют вам самую подробную в рунете информацию по гироскутерам.
1. В русском и английском языках не существует единого названия для этого средства передвижения
В интернете существует множество различных вариантов названия гироскутеров. Часть людей называют гироскутеры «mini-segway» (мини-cигвей). Это не совсем верно. Segway — это американская компания которая изобрела электрическое самобалансирующееся транспортное средство с двумя колесами, расположенными по обе стороны от водителя. Управление в первой модели происходит с помощью поворотной рукоятки, в новых моделях — качанием колонки влево-вправо.
У гироскутера нет рукоятки, и он управляется по другому принципу: при переносе массы тела на одну ногу происходит включение только одного мотора и, как следствие, поворот гироскутера. Изобретатель нового средства передвижения Шейн Чэнь (Shane Chen) создал и запатентовал в США двухколесное устройство Hovertrax, получившее название «ховерборд» в честь футуристического скейтборда из фильма «Назад в будущее 2». Название ховерборд более популярно в англоязычных странах.
Единого правильного названия не существует, но именно название «гироскутер» чаще всего встречается в рунете. Имеются и другие варианты: смарт-скутер, мини-скутер и т.д.. Так или иначе, мы считаем, что лучше называть это устройство «гироскутером», так как в основе механизма лежит гироскоп.
2. Патентные войны
Не успело новое средство передвижения стать известным, как в США начались патентные войны между компаниями, которые претендуют на весомую часть рынка. В 2013 году американский изобретатель китайского происхождения Шейн Чэнь, о котором шла речь выше, создал, запатентовал новинку под названием Hovertrax и начал продавать ее, но не особо удачно. В это же время в США начались продажи внешне очень похожих устройств других компаний. Лидерами продаж стали IO HAWK и PhunkeeDuck. Стоит отметить, что все компании производят гироскутеры в Китае.
Патент в США No. 8,738,278B2 Изображение: Shane Chen / Via Google Docs
Компания PhunkeeDuck прославилась тем, что именно на их гироскутерах катались популярные звезды, такие как Джастин Бибер, Джэйми Фокс и другие. Но по сути компания ничего нового не придумала, и они просто попали в тренд. Основатели PhunkeeDuck перед запуском своей компании занимались производством чехлов для телефонов в Китае и продажей их под своим брендом на американском рынке. По этому же принципу продавались и их гироскутеры. Все, что они сделали, это наклеили свой логотип на корпус и заказали коробки со своим дизайном. На этом все изменения закончились.
Компания IO HAWK пошла чуть дальше. По их просьбе китайский завод увеличил мощность двигателей, емкость батареи и улучшили качество материалов. Между компаниями IO HAWK, PhunkeeDuck и Hovertrax начались патентные войны. Компании стали обвинять друг друга в плагиате и воровстве идеи. Самые сильные аргументы были у Шейна Чэня, так как именно у него был патент в США. В оригинале: “a two-wheel, self-balancing personal vehicle“. Но его патент не распространяется на КНР, откуда и поставляются все гироскутеры. В итоге ни одна из компаний не смогла достичь своих целей, и продукция каждой из них по-прежнему свободно продается на рынке США.
Hovertrax Inventist. Фото: Kickstarter
Компания изобретателя гироскутеров Шейна Чен Hovertrax имеет небольшие объемы продаж, потому что стоимость его гироскутеров выше аналогов. Шейн использует более качественные комплектующие, но при этом и цена на них выше. В связи с этим его компании очень сложно конкурировать с китайскими производителями.
Io Hawk Фото: Io Hawk
Что касается IO HAWK и PhunkeeDuck, обе компании заказывают свои гироскутеры на одной и той же фабрике в Китае: Hangzhou Chic Intelligent Technology Co. (CHIC). Завод создан при поддержке государственного Университета провинции Чжэцзян (Zhejiang University).
Chic Smart S1 Фото: chic
CHIC имеет китайский патент на устройство, и только с их разрешения другие китайские заводы могут заниматься производством гироскутеров под своим брендом. Также разрешение подразумевает и соответствующие требования к производству и качеству. Поэтому мы советуем работать с производителями у которых есть разрешение от компании CHIC. По словам разных компаний, разрешение это стоит от 100 до 200 тыс юаней ($15-30 тыс). Но в Китае также много производств, у которых нет этого разрешения. При этом одни производят гироскутеры достаточно хорошего качества, а у других продукция даже не проверяется перед отправкой. Все зависит от культуры производства конкретного предприятия.
3. Разброс цен на рынке очень большой
Любой, кто только начинает интересоваться покупкой гироскутеров, сразу обращает внимание на то, что цены очень сильно отличаются. Гироскутеры компании CHIC стоят намного дороже, чем аналогичные гироскутеры других китайских заводов, вне зависимости от наличия лицензии. Связано это с качеством используемых комплектующих и расходами на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, которые проводит компания CHIC.
Также имеет значение ценовая политика компании. Чтобы привлечь клиентов ценой, многие производители гироскутеров экономят на комплектующих, не производят контроль качества, не занимаются улучшениями конструкции, нанимают неквалифицированных работников. Еще одной причиной большого разброса цен являются низкие требования к качеству среди китайских потребителей. Сами заводы подтверждают, что они производят одни и те же модели в двух вариациях: для китайского рынка и для экспорта. Иностранцы более требовательны к качеству, и производители учитывают это. Но если заказчик не уделяет внимания качеству или не собирается осуществлять проверку товара, то велика вероятность получить продукт по качеству схожий с тем, что предназначен для китайского рынка.
4. Сколько существует моделей?
Очень часто мы получаем запрос на модель Smart или Smart Balance Wheel. Так сложилось, что один из заводов заказал коробки именно с этой надписью, и все остальные производители начали просто их копировать. Сделаны они были для американского рынка, но потом и в другие страны гироскутеры отправлялись с этими коробками. Так было проще и дешевле. Исключением не стала и Россия. В связи с широким распространением этой коробки, очень многие думают, что Smart — это название какой-то особенной модели. Однако, по факту, это просто кем-то придуманное название, написанное на часто используемой коробке. Чаще всего в такой упаковке продается модель с диаметром колес 6,5 дюймов.
Фото: class.posot.co.uk
Китайские заводы сами придумывают названия для разных моделей. Обычно это просто буквенно-цифровые обозначения вроде N3 или A5. Российские и иностранные компании часто вводят свои собственные названия, но это уже просто часть маркетинга. Если опустить техническую часть, то по сути гироскутеры отличаются между собой только дизайном и размером колеса. Принцип у всех один и тот же. Самые распространенные — модели с диаметром колеса 6,5 дюймов, но, по нашему мнению, более удобные для использования это модели с колесами 10 дюймов, потому что они более устойчивы, лучше справляются ездой по неровной поверхности и могут преодолевать небольшие преграды.
5. Аккумулятор (батарея) — одна из самых главных частей гироскутера
Аккумулятор — это время работы вашего гироскутера, а также одна из самых дорогостоящих его частей.
Многие производители и продавцы гироскутеров утверждают, что используют аккумуляторы Samsung или LG, а китайские батареи некачественные, и лучше их не использовать. Запомните, что компании Samsung и LG сами не производят конечный продукт. Они производят литиево-ионные элементы 1860 (похожи на пальчиковые батарейки), которые и используются при создании аккумуляторов для гироскутеров.
Также распространено мнение, что именно Samsung делает самые лучшие элементы, но мало кто знает, что в Китае есть три вида элементов от компании Samsung, и все они отличаются характеристиками. Связано это с тем, что компания Samsung имеет три разных производства в Азии, а самые лучшие их элементы импортированные. Но импортные элементы стоят дороже, и чаще всего китайцы используют те, что подешевле. Поэтому если на аккумуляторе имеется надпись Samsung, это не означает, что он сделан компанией Samsung. Это может значить, что внутри используются элементы Samsung, однако и в этом случае есть вероятность того, что сами элементы являются китайской подделкой.
Фото: компания UCHINA
Таким образом, многие производители и продавцы просто обманывают своих клиентов и пишут надпись Samsung, а внутри используют обычные китайские элементы. Честные фабрики чаще всего советуют просто использовать качественные аккумуляторы на китайских элементах. Так вы не переплачиваете за бренд и получаете хорошее качество аккумулятора. Сейчас китайские производители делают достойные литиево-ионные элементы, главное чтобы сборка самих аккумуляторов была качественной. Часто именно из-за неправильной сборки аккумуляторы выходят из строя.
Самым важный показатель, на который необходимо обратить внимание, это емкость аккумулятора. Этот показатель значительно влияет на конечную стоимость устройства и время использования полного заряда. Емкость батареи не должна расходиться с заявленным показателем. Стандарт это 4.4А/ч (или 4400 миллиампер/час ). Часто китайцы заявляют завышенный показатель. Проверить верность характеристик можно только при помощи мультиметра.
6. Платы. Важно и качество, и количество
Платы могут отличаться по двум параметрам: их качество и количество. Качество плат от материалов, пайки и микроэлементов. Гироскутеры за свою небольшую историю успели получить различный набор плат. В первых моделях использовались три платы: одна материнская и по одной на каждое колесо. Также имеется информация, что существуют и 4-платные гироскутеры, но за свою практику мы таких не встречали. В настоящий момент все чаще встречаются 2-платные гироскутеры. Функции материнской перешли к платам для каждого из колес.
Фото: компания UCHINA
Существуют различные мнения относительно количества плат. Мы считаем, что гироскутеры с двумя платами ездят более стабильно.
7. Корпуса бывают разной прочности
Материал корпуса может быть как из самого обычного полистирола (PS), так и из ударопрочного полистирола (HIPS). Прочность этих двух видов полистирола сильно отличается.
Фото: компания UCHINA
Обычный PS считается прочным материалом, но хрупкий при ударах в отличии HIPS. Обычный PS чаще всего используется для китайского рынка, а HIPS для экспорта. Но бывают случаи, когда и обычный PS пытаются продать за границу. Перед закупкой обязательно уточните, какой пластик будет использоваться в вашей партии.
8. Движение происходит за счет мотор-колес
В гироскутерах используются электромоторы, которые встроены в колеса. Получается, что сами колеса и являются электромоторами. Все они сделаны по одному принципу и отличаются только мощностью. Как правило это 250-350W. Именно с мотор-колесами связана одна из распространенных проблем — шум при движении. Как правило, намотка в двигателе трет о корпус колеса, что и создает неприятный звук. В большинстве случаев хорошие специалисты по ремонту могут решить эту проблему без замены самого колеса.
9. Cекрет единообразного дизайна
Если обратить внимание на дизайн гироскутеров, то он похож у большинства производителей и брендов. Связано это с тем, что все производители используют одни и те же пресс-формы. Фабрики, с которыми мы общались, говорят, что не хотят вкладывать деньги в разработку новой пресс-формы, так как только они это сделают, другие ее сразу скопируют, не потратив ни копейки. В итоге это напоминает некую игру на выжидание. Как сказал директор одной из фабрик: проиграет тот, кто первый вложится в разработку нового дизайна.
Фото: компания UCHINA
10. Причины возгорания
С возрастающей популярностью гироскутеров, участились сообщения о возгораниях и даже взрывах. Стоит отметить, что такие случаи в соотношении с общими объемами продаж остаются единичными, но все-таки имеют место быть. Чаще всего причина возгорания — это некачественные аккумуляторы. Литиево-ионные аккумуляторы в гироскутерах не сильно отличаются от тех, что стоят в смартфонах и других гаджетах, случаи возгорания которых также известны. Кроме того, возгорания случаются, если зарядное устройство не предназначено для этого гироскутера, или случилось короткое замыкание батареи при попадании на нее воды или другого внешнего воздействия. При покупке обращайте внимание на качество сборки гироскутера и всех его компонентов, в особенности самих аккумуляторов.
11. Сделать собственный бренд легко
Так как российский рынок гироскутеров уже достаточно насыщен, становится сложнее продавать безымянные гироскутеры в стандартных коробках. Оптимальным решением для того что бы выделиться из толпы будет создание своего собственного бренда.
Фото: компания UCHINA
Самые популярные варианты брендировать гироскутер:
— Нанесение логотипа на корпусе
Логотип или другой опознавательный знак наносится в виде наклейки или шелкографии (трафаретная печать). Это можно сделать в любом месте, но лучше всего подходит передняя часть над фарой. Наклейки стоят не дорого, и можно попробовать договориться с фабрикой сделать это бесплатно, если у вас будет соотвествующий объем заказа. Шелкография — это более сложный процесс, который делается на отдельном производстве. Поэтому расходы на шелкографию будут выше.
— Фирменные колесные диски
Колесные диски также можно сделать со своим логотипом, но для этого необходимо открывать пресс-форму, что стоит дополнительных денег. Кроме того, минимальный заказ на такие колеса будет от 500 штук одного размера. Как правило, не так много компаний готовы сразу сделать заказ на 250 гироскутеров одной модели, поэтому этот вариант брендирования в России не очень популярный. Однако выглядит он лучше всех.
— Коробка
Коробку можно сделать с любым дизайном. Есть возможность выбрать плотность картона и качество печати, от чего будет зависеть стоимость. Минимальный оптимальный заказ на коробки — 500 штук, такое количество требуют большинство производителей. С таким заказом можно гарантировано получить хорошую цену. Коробки можно заказать отдельно, положить их на складе и использовать по мере поступления заказов.
12. Ремонт
Даже в случае использования только качественных компонентов, гироскутеры, как и любая другая техника, могут со временем выходить из строя, и вам придется обратиться в ремонтную мастерскую. Гироскутер относительно не сложный вид электроники, и все запчасти в нем можно поменять. Главная задача состоит в том, чтобы специалист верно определил причину поломки, и заменил или починил нужную деталь.
Если вы делаете оптовую закупку в Китае, то, по прибытию скутеров на территорию РФ, мы рекомендуем обязательно делать входную проверку у специализирующейся на ремонте гироскутеров компании. После проверки вы можете поставить свои скутеры на годовое обслуживание, и сервисная компания будет обеспечивать гарантию для ваших клиентов. В среднем такая услуга стоит 1500р/год (на механические повреждения и попадание воды гарантия не распространяется). Таким образом вы сможете быть уверенными в качестве вашего товара, а ваши клиенты будут более лояльны, получив свою покупку с гарантией.
P.S. Людям так нравится новое средство передвижения, что они даже посвящают ему стихи :)
В конце нашего обзора хотим поделиться с вами избранными произведениями, которые мы нашли на просторах рунета в процессе написания статьи.
Без руля и без сиденья
Ты летишь как на авто
Гироскутер заглядение
Лишь не потеряй пальто!
***
Я стою, но я лечу.
Это ли не чудо!
Гироскутер я хочу,
И владеть им буду!
***
Гироборд меня несет
Быстрый как ракета.
Счастлив я, лечу вперед,
Жизнь люблю за это.
***
Мой мини-сигвей входит в вираж.
Девчонки вздыхают на мой пилотаж!
Никита Потрашилин, генеральный директор компании UCHINA
По вопросам оптовых поставок гироскутеров из Китая пишите на почту info@uchina.biz
