РИА Новости опубликовало материал с заголовком «Бизнесмен из КНР: китайцы готовы переплачивать за российскую еду», которую с радостью расхватали другие наши СМИ. Из-за подобных публикаций нам в компанию каждый день звонят десятки человек, с пеной у рта доказывая, что их продукты в Китае все ждут с распростертыми объятиями. Обычно разговор сводится к тому, что продать десятки контейнеров неизвестного российского «экологически чистого и качественного продукта», о чем «знают все китайцы», не должно составить никакого труда. А когда начинаешь снимать с них розовые очки, разбивая тем самым их мечты, то начинается пять стадий принятия неизбежного со всеми вытекающими. Но давайте подробнее остановимся на заметке одного из центральных информационных агентств России..
Покупатели из Китая готовы платить двойную цену за российскую продукцию, поскольку она качественнее и вкуснее, заявил гендиректор синьцзянской платформы электронной коммерции Yelinmall Чжан Дунлян.
Итак, во-первых, речь идет о Синьцзян-Уйгурском автономном районе (СУАР), который находится на северо-западе Китая и граничит с восемью государствам, в том числе Россией и Казахстаном. 45% населения этого района составляет нацменьшинство уйгуры, 40% ханьцы (тех, кого принято называть китайцами) и еще 15% других нацменьшинств. Относительно главных экономических центров Китая эта область по сути местная «Камчатка». Исторически там намного более тесные связи с Россией, а крупные международные бренды и импортные продукты представлены там не так сильно, как в том же Центральном Китае не говоря уже о восточном побережье и юге.
Но деньги для нас, для китайцев, не вопрос, когда идёт речь о качестве и пользе. К тому же сейчас цена на российские продукты ненамного выше, чем на китайские. Но я уже сказал, что это не главное. Средний китайский покупатель готов отдать за товар даже двойную цену, он готов купить качественные российские товары.
Действительно, китайцы начинают ценить качественные продукты и готовы за них переплачивать. Однако, именно российские продукты оценят разве что в Синьцзяне и на северо-востоке Китая, который граничит с нашим Дальним Востоком. В остальных частях Китая узнаваемость России как производителя экологически чистых и качественных продуктов практически нулевая. Для подавляющей части китайцев Россия это поставщик газа, нефти, оружия и, прошу прощения, красивых девушек. Что касается продуктов питания, здесь Россия проигрывает Европе, США, Австралии и некоторым другим странам, за товары из которых китайцы действительно готовы переплачивать. Пусть они будут в два раза дороже российских.
Наибольшей популярностью пользуются экологически чистые товары из России: молочные, мясные продукты, кондитерские изделия.
Ввоз мясных и молочных продуктов из России в Китай официально запрещен. Есть некоторые основания полагать, что ситуация в скором времени изменится, однако пока этого делать нельзя. О каких мясных и молочных товарах ведет речь собеседник издания не очень ясно. Завезенных нелегально?
Российские продукты питания уже хорошо себя зарекомендовали в Китае. Так, на прилавках супермаркетов можно увидеть российский шоколад, муку, подсолнечное масло, печенье, мед, мороженое. Данные товары имеются не только в приграничных с Россией провинциях.
К сожалению, никак не зарекомендовали. Российские продукты питания представлены широко только в приграничных с Россией провинциях, в остальных частях Китая — крайне точечно и чаще всего не в крупных сетях, а в отдельных магазинах импортных товаров и на электронных площадках, где их продажи не показывают внушительных цифр.
Вывод: очень жаль, что в наших СМИ появляются подобные публикации, которые совсем не совпадают с реальным положением дел. Наши предприниматели и чиновники читают это и верят. И никто не осознает масштабы той работы, которую нужно провести, чтобы сделать российские бренды действительно востребованными и узнаваемыми во всем Китае, а не только в приграничных с Россией районах, которые, кстати, по большей части завалены контрабандой.
Артем Жданов, директор по маркетингу компании UCHINA, Гуанчжоу
Также читайте на ЭКД: Без труда, не экспортируешь товар свой никуда. Пару слов об экспорте в Китай
