Bilibili — популярная китайская видеоплатформа c 270 млн активных пользователей в месяц. Это полноценный аналог сервиса YouTube, но за рубежом о ней знают немного. Bilibili отлично подходит для компаний, которые хотят повысить узнаваемость и лояльность своего бренда среди китайской молодежи.
«Сайт B», как еще называют Bilibili, появился в 2009 году. Изначально Bilibili фокусировалась на молодежи, это был центр контента для аниме, комиксов и видеоигр. Многие смотрели на Bilibili японские мультфильмы, в основном пиратские. Сейчас на Bilibili есть чуть больше, чем все: аккаунты на любую тему, большой образовательный раздел, игровой стриминг, музыкальные клипы, мода, котики и другое.
Bilibili — перспективная развивающаяся компания. В 2018 она провела IPO на бирже Nasdaq, а год назад вышла на Гонконгскую биржу. Bilibili избавляется от «игровой зависимости» (до 2021 года 80% доходов компании поступали от мобильных игр) и разрабатывает функции встроенного шопинга, чтобы соперничать с гигантом электронной коммерции Taobao и платформой Douyin. Однако Bilibili, предположительно, будет продавать товары, связанные с аниме и комиксами — увлечениями основного ядра пользователей.
Пользователи Bilibili очень вовлеченные. Чтобы выразить поддержку какому-либо аккаунту, на платформе есть множество уникальных реакций. Но Bilibili выделился на фоне других платформ благодаря синхронным комментариям даньму (弹幕). Создатель Bilibili позаимствовал даньму у японских платформ, но «сайт B» сделал их популярными в Китае. Даньму оставляют зрители, комментарии плывут поверх видео бегущими строками и привязаны к определенному временному отрезку.
Так зрители смотрят видео и параллельно читают комментарии, которые относятся именно к текущему моменту воспроизведения. Создается ощущение, что вы смотрите видео и одновременно обсуждаете его с компанией друзей. Может показаться, что текста на экране слишком много, но привыкших к субтитрам китайцев это не пугает. Умные алгоритмы даже научились «прятать» даньму за силуэты людей в кадре.
Самые популярные инфлюенсеры на Bilibili по состоянию на февраль 2022 — это развлекательные и образовательные каналы:
- Профессор Китайского университета политики и права Ло Сян — 21,7 млн
- Геймер Лаофаньце — 17 млн
- Фуд-блогер Mianyang — 9,4 млн
- Познавательный канал «Здравствуйте, учитель, я студент Хэ» — 9,3 млн
- Комик Цзин Ханьцин — 9,2 млн
Также в топ-10 входят более официальные каналы: Bilibili Comics, Bilibili Live Streaming, официальный аккаунт Genshin Impact, официальный аккаунт турнира League of Legends, Центральный комитет комсомола.
Если раньше китайцы смотрели только короткие видео, то сейчас популярность длинного формата быстро растет. В первую очередь, за счет Bilibili, количество пользователей которого к 2023 году может достигнуть 400 млн.
Если целевая аудитория вашего бренда — люди до 35 лет, то «сайт B» отлично подойдет для повышения узнаваемости вашего бренда. Так же, как и на YouTube, местные блогеры делают различные интеграции для своей аудитории. Кроме того, крупные бренды начали создавать собственные аккаунты на Bilibili, но пока мало кому удалось достичь большой популярности на платформе. Например, у BMW только 60 тыс. подписчиков, а у Dior — всего 28 тыс. подписчиков.
Пользователи Bilibili менее охотно подписываются на официальные корпоративные аккаунты, поэтому даже если ваша цель продвигать на китайском рынке свой бренд, то стоит создать «персональный» аккаунт и действовать более нативно. Если это протеиновые батончики, то можно, например, создать образ фитнес-инструктора, который будет ненавязчиво продвигать ваш продукт в своих уроках.
Подготовлено командой агентства EKD Group
Консультации и услуги по маркетингу в Китае: nihao@ekd.me
Подписывайтесь на ЭКД в Телеграме.
