Многим кажется, что лайвстримы спотанны: ведущий просто открывает приложение и нажимает кнопку «Начать», а все остальное устраивается само собой. На самом деле даже у опытных ведущих лайвстримов всегда есть план. Если собираетесь проводить лайвстримы на постоянной основе как хобби или для заработка, то вам нужно тщательно подготовиться.
Определите тему и аудиторию
О чем будет ваш лайвстрим? Определитесь с темой: одежда, спорт, игры, музыка, шопинг-стримы или другое.
Определившись с темой, вы можете узнать свою аудиторию. Кто будет смотреть ваш лайвстрим? Если ваши стримы — одежда для подростков, то аудитория — подростки и их родители.
Выберите товары для шопинг-лайвстрима
Во время лайвстрима можно продавать все что угодно. Даже запуск космических ракет. Выберите самые ходовые товары для вашей аудитории, сделайте хорошую скидку специально для зрителей лайвстрима. Зрители охотнее купят ваш товар, если скидка будет действовать ограниченное время. Обязательно подготовьте товары, чтобы их можно было продемонстрировать во время лайвстрима.
Подберите ведущего
Вести лайвстрим может любой человек. Идеальными кандидатами для этой роли будут активные люди, которые не стесняются камеры, умеют быстро ориентироваться и взаимодействовать с аудиторией. Актерские навыки им пригодятся. Зрители должны доверять ведущим — только тогда удастся продать товары.
Чтобы сделать лайвстрим интереснее и эффективнее, пригласите известных ведущих или блогеров. Связь инфлюенсера с вашим брендом поможет увеличить шансы на успех. Топовые инфлюенсеры могут продавать товары на миллиарды долларов за один день. Также просмотры можно увеличить, если в стриме будет принимать участие владелец компании или другое официальное лицо. Так, даже представители дипломатических служб в Китае участвуют в лайвстримах и продают продукты из своих стран!
Запланируйте лайвстрим
Лайвстрим нужно проводить в правильное время, иначе никто не сможет его посмотреть. Если знаете свою аудиторию, то начинайте стрим тогда, когда она сидит в интернете. Объявите о специальных скидках. Так у вас будет намного больше шансов быть замеченными.
Поставьте цели
Нельзя определить успешность лайвстрима без заранее поставленных целей. Если только начинаете проводить лайвстримы, то хорошим показателем, к которому можно стремиться, будет регулярность. Начинайте проводить стримы раз в неделю, а затем увеличивайте частоту. В последствии можно ставить продвинутые цели: по количеству проданных товаров или объему продаж.
Организуйте продвижение
Никто увидит новый лайвстрим, если только случайно не наткнется на него благодаря алгоритмам. Чтобы к вам пришли зрители, их нужно оповестить заранее. Для этого можно использовать разные площадки и соцсети.
Выберите платформу
Или сразу несколько платформ. У многих популярных соцсетей есть функции прямых трансляций, например: TikTok, YouTube Live, Instagram*, Facebook* Live и Twitter Live. Выбирайте те платформы, где больше всего проводит времени ваша аудитория. Так, для зумеров и миллениалов больше всего подойдут TikTok, Facebook Live и Instagram.
*принадлежат компании Meta, которая признана экстремистской организацией, деятельность в России запрещена.
Подготовьте оборудование для лайвстрима
1. Камера
Для начинающих подойдет встроенная камера на ноутбуке или на телефоне. Постарайтесь приобрести профессиональную камеру, если вам позволяет бюджет.
2. Микрофон
На первом этапе необязательно покупать супер-крутой и дорогой микрофон. Но вам нужно устройство, которое будет записывать голос без помех и искажений. У Blue Microphones есть достойные микрофоны по доступной цене.
3. ПО для лайвстримов
Это программы, которые записывают видео и аудио и передают их на лайвстрим-платформы. Наиболее известные программы — Wirecats, vMix, VidBlasterX. Приложения популярных соцсетей позволяют вести лайвстримы прямо с мобильного телефона.
4. Хороший интернет
Вам не обойтись без быстрой и стабильной связи. Зрители просто выключат лайвстрим плохого качества. Чтобы изображение и звук были четкими, а лайвстрим шел без задержек, позаботьтесь о скорости соединения и проверьте технические требования платформы.
5. Дополнительно
Для красивого изображения в любое время суток пригодятся осветители, лампы и софиты. Сделайте дизайн фона и декорации. Если хотите сделать фон более разнообразным и интерактивным, то вам пригодится зеленый экран – хромакей – и ПО, которое позволяет с ним работать.
Протестируйте все заранее
Если что-то может пойти не так, то что-то обязательно пойдет не так. Проверьте скорость интернета, настройки камеры, микрофона, громкость, качество картинки перед началом лайвстрима.
Проведите лайвстрим
Если только начинаете делать лайвстримы, то ведущие справятся с настройкой камеры и ответами на вопросы подписчиков. Но для профессиональных шопинг-лайвстримов понадобится профессиональная команда. Для обслуживания технической аппаратуры, ответов на вопросы подписчиков в чате, а также для помощи ведущим нужны отдельные специалисты.
Подготовлено командой агентства EKD Group
Консультации и услуги по маркетингу в Китае: nihao@ekd.me
Подписывайтесь на ЭКД в Телеграме.
