Как начать бизнес на продажах товаров из Китая. Пошаговый чек-лист для новичков

Фото: Easy China Business Ltd

Начиная свой бизнес, лучше всего выбрать существующую модель успешного бизнес взаимодействия и постараться пойти тем же путем. Ведь, если есть схема, по которой многие уже хорошо зарабатывают, значит это рабочая и прибыльная стратегия. Вот только узнать все пункты такого бизнес-плана бывает не просто.

Для читателей ЭКД мы решили составить практическое руководство по началу бизнеса в сфере торговли товарами из Китая и в этом нам помог генеральный директор компании Easy China Business Ltd Дмитрий Белоусов.

Компания из Гуанчжоу более 6 лет занимается оптовыми поставками товаров из Китая в Украину, Россию, США, ОАЭ и другие страны. Большой опыт в этой сфере позволяет быть в курсе успешных бизнес-моделей, которые можно реализовать даже при минимальных вложениях.

Итак, начнем.

1. Поиск товарной ниши

1.1. Источники для поиска товарных идей:

Реклама в социальных сетях Вконтакте, Facebook, Instagram и те товары, которые в них сейчас наиболее активно рекламируют (таргетированная и нативная);
Товарные предложения тизерных и баннерных сетей (TeaserNet, MarketGid, Oblivki, Kadam и другие);
Товарные офферы CPA сетей и партнерок (KMA, M1-shop, Monsterleads, Shakes и другие).
Просмотр рекламных предложений товаров через сервисы мониторинга рекламы и прибыльных офферов — AdvanceTS.org, Atlasio.com, Publer.wildo.ru (с их помощью возможно проанализировать пп.1-3);
Товарные обзоры и ролики в YouTube и видео на краудфандинговых платформах для стартапов – Kickstarter, Indiegogo, RocketHub;
Поиск товарных новинок на крупных китайских сайтах – 1688.com, Alibaba.com, Taobao.com, Aliexpress.com;
Поиск товарных идей на мировых сайтах – Amazon.com, E-bay.com;
Для совершения крупных закупок, поиска производителей товара, ассортимента и заключения сделки прямо на выставке – посещение крупных китайских выставок – Кантонской выставки в Гуанчжоу, выставок электроники в Гонконге и т.д.;
И для анализа спроса, естественно, изучаем поисковые запросы по своему региону на google.com.ua/trends и wordstat.yandex.ru.

1.2. Критерии выбора популярного товара:

Количество товара на рынке минимально (в наличии его мало, все продают под заказ);
Нет кардинального демпинга цен на рынке (они всюду примерно одинаковы);
Средняя маржа товара по региону от 100% и более (цена реализации минус полная себестоимость);
Популярность товара и поисковые запросы постепенно растут.

1.3. Какими товарами новичкам лучше не заниматься:

Товары, где большая вероятность брака (электроника или любые электротовары со сложными микросхемами и компонентами);
Пищевая продукция и пищевые добавки (чудо-ягоды, таблетки против курения, конфеты для похудения);
Несертифицированные и неофициальные лекарственные препараты (крем от варикоза, крем для печени);
Всё, что может вызывать сомнения у потребителя (красная нить от сглаза, лечебный браслет Бьянши, пластырь от геммороя);

Не стоит выбирать товары с большим весом, так как стоимость доставки такого товара может существенно повлиять на себестоимость товара. Поэтому всегда надо учитывать этот важный фактор.

2. Тестирование спроса на товар до закупки оптовой партии

Вы уже выбрали товар, проанализировали в Wordstat.Yandex и Google Trends поисковые запросы и Вам кажется, что он будет хорошо пользоваться спросом и будут активные продажи. Но часто бывает, что это не так. Для этого новичкам без опыта поначалу тестировать товар до совершения закупки.

Есть бесплатные способы тестирования и варианты тестирования с минимальным бюджетом:

2.1. Бесплатные способы тестирования

бесплатные форумы и доски объявлений (avito.ru, olx.ua, olx,kz, kufar.by);
бесплатные маркетплейсы (tiu.ru, prom. ua, satu.kz, deal.by);
посты и истории в социальных сетях (Вконтакте, Facebook, Instagram);
сообщения в мессенджерах (Viber, WhatsApp, Facebook, Telegramm);
e-mail рассылка коммерческих предложений;
«Лежачий фрукт» (звонки друзьям и знакомым, коллегам, соседям).

2.2. Способы тестирования с минимальным бюджетом

трафик на лендинг на конструкторе (лендинг на flexbe, lpmotor, tilda), раскручиваем через контекстную рекламу, рекламу на тематических пабликах и seo. Главное, чтобы действия посетителей для оформления заказа были минимальны;
платные посты в социальных сетях (Вконтакте, Facebook, Instagram);
таргетинг и ретаргетинг в социальных сетях (с минимальным бюджетом на свою ЦА). Для повышения эффективности объявлений нужно тщательно сегментировать аудиторию, а не различать только по полу и возрасту. Значительно увеличить эффективность объявления помогут качественные изображения, правильные заголовки и разные форматы рекламы;
контекстная реклама Google и Yandex (c минимальным бюджетом);
баннерная или тизерная реклама (с минимальным бюджетом);
акции на скидочных сайтах, купонниках (с минимальным бюджетом).

Вывод: Если активно будут писать и звонить покупатели, вы на верном пути и этот товар нужно покупать и готовиться к горячим продажам. Если нет — нужно искать другую товарную идею.

3. Финансовые вложения на начальном этапе

Начинать можно уже с $500-$1000. Начиная от $1000 и выше можно подобрать интересные товарные предложения по выгодным оптовым ценам и получить хороший профит.

При наличии меньших финансовых возможностей лучше тренироваться и получить ценный опыт на местном опте, продавая мелкие партии товара и постепенно аккумулируя необходимый оборотный капитал для закупки уже оптовой партии товара в Китае.

Еще один вариант, более рисковый для новичка, участие в складчинах с целью закупки партии товара в Китае по оптовой цене, но в этом случае придется довериться честности организатора совместной закупки.

4. Поиск поставщика в Китае

Сотрудничество с компанией-посредником считается более удобным и надежным, чем напрямую с производителями из Китая, а тем более с поставщиками, которые реализовывают товары через китайские сайты.

Взаимосвязь цены и качества товара с китайских торговых площадок очевидна. Но даже в случае заказа на сайте товара средней и высокой ценовой категории в надежде получить должное качество, можно стать жертвой недобросовестного скаммера (мошенника). Такие поставщики могут пропасть сразу после получения предоплаты, либо закупить более дешевый аналог вашего товара и получить хорошую разницу в закупочной и продажной цене. Доказать в таком случае объективность своих претензий, очень сложно. Одно дело, когда речь идет о розничной торговле и небольших суммах. Но в случае с оптовыми закупками такой риск, даже при низкой цене совершенно не оправдан. Политика компаний, зарегистрированных на данных ресурсах предусматривает замену товара при условии его возврата в Китай за Ваш счет, что принесет значительные финансовые затраты и конечно будет крайне невыгодно и неудобно.

Все, кто уже понимает все моменты онлайн-закупок из Китая, хорошо отдают себе отчет, что тут дело не в удаче, а в профессиональном подходе и обращении к профессионалам-посредникам, у которых есть надежные сайты, реальные отзывы и гарантии качества товара.

У надежных посредников также нет проблем с логистикой и доставкой товара. В то время как поставщик с китайского сайта не может гарантировать вам точные сроки доставки и в итоге партию весенних трендов можно получить не в начале весны, а уже под конец сезона.

В небольшой сравнительной таблице можно наглядно посмотреть на основные преимущества и недостатки наиболее популярных китайских сайтов, помимо тех моментов, о которых уже говорилось.

САЙТ	ПРЕИМУЩЕСТВА	НЕДОСТАТКИ
Aliexpress.com	— можно найти оригинальные тренды и закупить для теста в небольшом количестве- возможность возврата денег при получении некачественного товара	— нет возможности заказать оптовую партию- длительные сроки доставки- большое количество брака — перебои в доставке, теряются посылки
Taobao.com	— возможность заказа небольших партий для формирования товарного ассортимента, но только через посредников	— доставка товаров только по Китаю — сайт на китайском языке, перевод на русский не точный и малопонятный — сложные механизмы оплаты товара и карго доставки
1688.com	— возможность самому найти оптовых поставщиков/производителей товара — оптовые закупки товаров по оптовым ценам	— доставка только по Китаю, а значит нужны посредники для приема товара, проверки и передачи на склады карго- при наличии брака, осуществить возврат товара очень сложно — длительные сроки дсотавки — сложные механизмы оплаты товара и карго доставки
Alibaba.com	— возможность самому найти оптовых поставщиков/производителей товара — оптовые закупки товаров по оптовым ценам	— возможность брака товара с дорогостоящим возвратом — длительные сроки дсотавки и нет уверенности в надежности карго-компании — сложные механизмы оплаты товара и карго доставки

5. Сотрудничество с посредником в Китае

5.1. Критерии поиска посредника в Китае:

1. Положительная репутация в бизнес кругах, отсутствие негативных отзывов

2. Наличие отзывов от реальных людей, у которых можно спросить их мнение

3. Продолжительное время на рынке

4. Открытые контактные и регистрационные данные, наличие склада, офиса

5. Не гонитесь за ценой, удостоверьтесь в качестве товара

6. Обратите внимание на предоставляемые гарантии качества товара и возврата

5.2. Преимущества сотрудничества с компанией-посредником

Компания-посредник, которая находится непосредственно в Китае, хорошо знает рынок производителей внутри страны, у кого какое качество, скорость производства, где выгоднее цена и многое другое.

С китайцами сложно вести переговоры напрямую и удачно это выходит только у людей с большим опытом подобного сотрудничества. Специалисты русскоязычной компании-посредника обладают тем же менталитетом и с ними проще согласовать все нюансы, и о том, как это правильно донести до китайцев можно уже не переживать. Так же, как и снять с себя волнения по поводу доставки товара. У посредника есть транспортные компании, с которыми он регулярно сотрудничает, а значит им можно доверять.

Контроль проверки качества товара

Компания высокого уровня берет на себя контроль проверки качества товара и его доставку в указанные сроки.

Гарантийные обязательства

В случае с компанией, которой дорога её репутация, как например Easy China Business – поставщик еще и берет на себя гарантии. Компаний, которые идут на такое крайне мало. Но это важно, чтобы Вы были уверен, что в случае спорных моментов – у Вас есть гарантии замены товара или возврата денег.

Отсутствие вероятности получения бракованного товара

Чтобы в итоге не получить от китайцев «кота в мешке», лучше переплатить около 10% посреднику, но не ставить по удар всю сделку, в случае получения от производителя некачественного товара.

Широкий ассортимент продукции от разных поставщиков

Кроме того компания-посредник может предоставить широкий ассортимент продукции от разных поставщиков. А представьте, сколько времени займет поиск адекватного производителя по каждой категории выбранного вами товара. Так, что надежность и удобство сотрудничества с посредником очевидны.

Готовые удобные схемы доставки и получения товара

У компании-посредника, как правило, есть проверенные надежные компании, которые занимаются доставкой товара и могут предложить быстрые сроки, хорошие цены и наиболее удобные условия.

6. Доставка товара

6.1. Карго доставка — наиболее выгодный способ доставки

Доставка – самое слабое звено. С этим надо быть очень аккуратным. Как и в покупке товара не надо стремиться к наиболее низкой цене. Обычно это всегда таит в себе какой-то подвох, дополнительные траты или низкое качество сервиса и отсутствие гарантий.

Выгоднее всего осуществлять оптовые поставки китайских товаров посредством карго доставки — это известная и простая система доставки сборного груза.

6.2. На чем нельзя экономить в доставке

Не стоит экономить на упаковке, иначе можно получить поврежденный товар и его уже никак не удастся реализовать.

Не надо экономить на страховке, добавив 2%, вы не заметите большой разницы в сумме, но при этом обезопасите себя от любых форс-мажоров. Компании-посредники лучше понимают, как надо упаковать тот или иной товар и к этому стоит прислушиваться. Доставляют партии обычно до столицы, а дальше рассылают транспортными компаниями по остальным городам страны.

7. Где реализовывать товары из Китая?

На самом деле, еще до этапа поиска посредника и прибытия товара, в идеале, Вы уже должны знать кому, как и где, будете его продавать.

7.1. Социальные сети

В первую очередь хорошо идут продажи в социальных сетях. Вконтакте, Facebook и Instagram можно назвать самыми эффективными площадками для продажи товаров из Китая.

7.2. Объявления и лендинги

На втором месте идут доски объявлений и лендинги. Люди гуглят популярные товары в поиске и при правильном оформлении товарных форм и сайтов-одностраничников, получают в выдаче Ваши объявления и ссылки на ресурс.

7.3. Интернет-магазин

Интернет-магазин еще один способ реализации товара. Его создание и продвижение требует определенного вложения средств и времени. Но если Вы проведете анализ и выберете прибыльную товарную нишу, эти вложения будут оправданы.

7.4. Оффлайн-маркет

Довольно часто сейчас открываются и оффлайн маркеты, например небольшие торговые точки в крупных ТЦ. Такой формат при правильном просчете аренды и итоговой прибыли, также может быть довольно успешным.

Мы предложили Вам максимально информативное краткое руководство к действию, а есть источники, где можно узнать информацию и в более обширном формате, с конкретными примерами.

Мы говорим сейчас о готовых бизнес решениях, которые действительно упрощают жизнь каждому, кто начинает свой бизнес и хочет сделать все правильно. Компания Easy China Business на этом специализируется и у них есть отработанные схемы взаимодействия при торговле различными популярными товарами, как с небольшим бюджетом, так и в более крупных объемах. Многие клиенты хорошо зарабатывают и на поставке товаров для Amazon в США и на собственном производстве в Китае.

Поделимся полезным и бесплатным контентом для читателей — в формате бизнес-сериала из 10 серий, который рекомендуется посмотреть новичкам и тем, кто уже занимается бизнесом с Китаем — пошаговое руководство «От идеи до первых продаж товаров из Китая». В каждой серии много идей и полезной информации для начала бизнеса, самостоятельных закупках товаров из Китая, о выборе поставщика, товара, его доставке, и дальнейшем продвижении товара.