Фото: thewangpost.com
В связи с падением рубля многие задумались о том, чтобы начать экспорт российских товаров в Китай. Следующие советы помогут начинающим бизнесменам оценить свою идею с разных сторон и заранее подготовиться к возможным трудностям.
1. Убедитесь в том, что китайский рынок нуждается в вашем товаре
КНР активно импортирует следующие категории товаров. В скобках показан рост за последние 5 лет.
- Предметы искусства и коллекционирования (+7,061%)
- Злаки (+477%)
- Молочные продукты, яйца, мед (+402%)
- Сахар (+395%)
- Мясо и морепродукты (+278%)
- Одежда (+209%)
- Животные (+209%)
- Кофе, чай, специи (+199%)
- Драгоценные камни и металлы, монеты (+180%)
- Хлопок (+179%)
- Медикаменты (+151%)
- Алкогольные напитки (+175%)
- Какао (+173%)
- Кожа (+169%)
- Продукты помола зерна (+166%)
- Одежда, изготовленная на заказ и этническая одежда (+163%)
- Транспортные средства (+161%)
- Натуральный и искусственный мех (+159%)
- Дерево (+158%)
- Молочные и зерновые полуфабрикаты (+155%)
- Масло (+54%)
- Другие пищевые полуфабрикаты (+150%)
(данные сайта ExportToChina.com)
Чтобы определить, насколько ваш товар подходит для продажи в Китае, проанализируйте рынок на предмет культурных особенностей, наличия подобного товара и возможной конкуренции.
2. Узнайте, по каким правилам оформляется ваш товар в Китае
Процедуру импорта товаров в страну обычно берет на себя закупщик. Однако полезно понимать, как происходит процесс, и заранее выяснить, нуждается ли ваш товар в особом оформлении. Ниже приведен список ресурсов, которыми часто пользуются иностранные экспортеры.
- AQSIQ — для экспортеров продуктов питания и напитков
Перед заключением договора с китайским закупщиком, обеим сторонам следует зарегистрироваться в Генеральной администрации по контролю за качеством, осмотру и карантину Китайской Народной Республики (General Administration of Quality Supervision, Inspection and Quarantine/中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局).
- CCC — обязательный сертификат КНР
Знак качества China Compulsory Certificate
Некоторые иностранные товары, продающиеся в Китае, обязаны иметь отметку качества CCC (China Compulsory Certificate). Это относится к большей части электроприборов и электронных девайсов, включая их комплектующие, моторизированные транспортные средства и запчасти, различные средства охраны здоровья, бытовая химия и детские игрушки. Опытные китайские закупщики могут помочь вам с получением ССС.
- CFDA — Китайское управление по контролю за продуктами и лекарствами
Косметика, лекарства, медицинские приборы и пищевые добавки (БАД) должны быть сертифицированы Китайским управлением по контролю за продуктами и лекарствами (China Food and Drug Administration/国家食品药品监督管理总局). Опять же, грамотные дистрибьюторы должны помочь вам пройти сертификацию, если она необходима.
- CTD — таможенные тарифы и налогообложение
Этот ресурс содержит информацию о китайских таможенных тарифах и налогах, которыми облагаются иностранные товары, а также подробные требования к документам.
- HS code для Китая
Ищите коды для ваших товаров здесь.
3. Определитесь с ценой на товар
Детально продумайте структуру издержек. Цена товара должна состоять из правильно установленных элементов. Ваш доход обязан покрывать расходы на доставку груза, оформление документов и все возможные налоги. Китайские закупщики с пониманием относятся к тому, что импорт товаров в их страну стоит денег, поэтому сразу же установите выгодную для себя цену, чтобы ваше сотрудничество продолжалось и приносило прибыль.
4. Найдите наилучшие каналы для максимально эффективного выхода на китайский рынок
Существует несколько форм ведения легального бизнеса в Китае, и некоторые из них требуют учреждения фирмы. Если вы только начинаете работать в сфере экспорта в КНР, следуйте проверенным методам. Вы можете начать с продажи товара напрямую оптовым закупщикам/дистрибьюторам или агентам.
Избегайте эксклюзивных дистрибьюторов в Китае!
Китай — огромная страна, поэтому работа с единственным оптовиком ограничит распространение вашего товара, так как такая сеть обычно покрывает лишь несколько, а иногда всего один регион. Если вы все же решились подписать договор об эксклюзивной дистрибуции, убедитесь, что он будет действовать только в одном оговоренном регионе. Это также поможет избежать неприятных последствий, если ваш партнер не будет продвигать товар должным образом.
5. Приведите контракт с закупщиком/дистрибьютором в соответствие с формальными требованиями
В контракте важно четко прописать сколько, когда и как закупщик будет платить за продукт, а также как и когда поставщик будет отправлять груз. Словарь Международных торговых терминов (Инкотермс) поможет ясно определить пункты контракта, связанные с логистикой, страховкой и другими вопросами.
Обычно контракты имеют одну и ту же структуру вне зависимости от вида бизнеса. Ключевые положения контракта на экспорт товаров должны включать:
- Описание бизнеса
- Условия поставки
- Время поставки/отправки
- Упаковка, маркировка и нанесение этикеток
- Налоги, пошлины и таксы
- Цены
- Условия оплаты/рассрочки
- Условия торговли
- Требования к документам
6. Выберите способ отправки вашего товара в Китай
Чтобы выбрать наиболее оптимальный способ отправки товара в КНР, проанализируйте следующие факторы: цена, скорость доставки, безопасность товара во время транспортировки, объем и вес груза. Так как этот аспект включает решения о том, как упаковывать, страховать и инспектировать товар, лучше обращаться за помощью к российским или международным компаниям.
Нужна помощь по экспорту в Китай? Компания UCHINA может вам помочь! Подробнее на сайте uchina.biz
Подготовила Дария Остаева
Также читайте на ЭКД: 10 культурных ошибок, которые совершают иностранные бизнесмены в Китае
